اولین همکاری تبلیغاتی با برند را چطور بگیریم؟
- برند دیل دقیقاً یعنی چه؟
- نقشهٔ ۳۰ روزه در یک نگاه
- هفتهٔ اول: پیج را برای نگاه یک صاحب کسبوکار آماده کنید
- هفتهٔ دوم: مدیاکیت یک‌صفحه‌ای و تعرفهٔ اولیه
- هفتهٔ سوم: کجا کار تبلیغاتی پیدا کنیم و چطور پیام بدهیم؟
- هفتهٔ چهارم: مذاکره، قرارداد و اجرا
- مثال واقعی: سارا، ۸ هزار فالوور و یک کافه در شیراز
- اشتباه‌هایی که همکاری اول را خراب میکنند
- جایی که خاص کلاب به این مسیر وصل می‌شود
- سؤالات متداول
برای گرفتن اولین برند دیل لازم نیست صدها هزار فالوور داشته باشید؛ کافی است پیجتان در یک موضوع مشخص باشد، آمار واقعی‌تان را در یک مدیاکیت یک‌صفحه‌ای نشان بدهید و به ۱۰ تا ۲۰ کسبوکار محلی پیشنهاد مشخص بدهید. با برنامهٔ منظم، در حدود ۳۰ روز می‌شود از «هنوز هیچ همکاری‌ای ندارم» به اولین قرارداد رسید. این مقاله همین ۳۰ روز را هفته‌به‌هفته و با یک مثال واقعی از شیراز توضیح میدهد.
اگر مدتی است منتظر پیشنهاد همکاری هستید، مشکل معمولاً شانس نیست؛ برند نمی‌داند شما را کجا و با چه آماری پیدا کند. چهار هفتهٔ زیر برای رفع همین مشکل چیده شده است.
برند دیل دقیقاً یعنی چه؟
«برند دیل» یعنی یک همکاری تبلیغاتی مشخص بین شما و یک کسبوکار: او چیزی میدهد (پول، خدمت یا محصول) و شما در قبالش محتوا می‌سازید. در ایران این همکاری دو شکل رایج دارد:
- نقدی: مبلغ مشخصی برای یک استوری، پست یا ریلز.
- تهاتری: شام، خدمات سالن، ست لباس یا عضویت باشگاه به‌جای پول، یا ترکیبی از هر دو.
برای اولین همکاری، تهاتر یا ترکیب تهاتر و مبلغ کم کاملاً عادی و حتی عاقلانه است. هدف همکاری اول فقط پول نیست؛ هدف این است که یک نمونهٔ کار واقعی و یک کسبوکار راضی داشته باشید.
نقشهٔ ۳۰ روزه در یک نگاه
جدول زیر کار هر هفته و خروجی‌اش را خلاصه میکند. زمان‌ها تخمین است و بسته به وقتی که می‌گذارید کمی جابه‌جا می‌شود.
| هفته | کار اصلی | خروجی در پایان هفته | زمان تخمینی روزانه |
|---|---|---|---|
| ۱ | آماده‌سازی پیج: بیو، هایلایت، ۹ پست منظم، تمیزکاری | پیجی که در ۱۰ ثانیه معلوم است دربارهٔ چیست | ۱ تا ۲ ساعت |
| ۲ | مدیاکیت و تعرفهٔ اولیه | یک صفحهٔ PDF یا عکس با آمار و قیمت | ۱ ساعت |
| ۳ | فهرست‌کردن کسب‌وکارها و ارسال پیشنهاد | ۱۰ تا ۲۰ پیام شخصی‌سازی‌شده | ۱ تا ۲ ساعت |
| ۴ | پیگیری، مذاکره، قرارداد ساده | حداقل یک توافق مکتوب | ۱ ساعت |
هفتهٔ اول: پیج را برای نگاه یک صاحب کسبوکار آماده کنید
صاحب کافه یا سالن وقتی پیامتان را می‌بیند، قبل از هر چیز وارد پیجتان می‌شود. معمولاً در همان چند ثانیهٔ اول تصمیم می‌گیرد ادامه بدهد یا نه. پس هفتهٔ اول را صرف چیزهایی کنید که این تصمیم را به نفع شما میکند.
۱. موضوع پیج را روشن کنید. پیجی که یک روز غذا است، روز بعد مد و روز بعدتر طنز، برای برند قابل‌خرید نیست. لازم نیست فقط یک موضوع داشته باشید، ولی باید بشود در یک جمله گفت: «بلاگر کافه و گردش در شیراز» یا «تجربهٔ سالن‌های زیبایی و مراقبت پوست».
۲. بیو را مثل کارت ویزیت بنویسید. موضوع، شهر و راه ارتباط (ایمیل یا دکمهٔ تماس) باید در بیو باشد. خیلی از پیشنهادها فقط به این دلیل از دست میرود که صاحب کسبوکار نمی‌داند کجا پیام بدهد.
۳. نه تا پست آخر را مرتب کنید. پست‌های بی‌کیفیت، تکراری یا بی‌ربط را آرشیو کنید (حذف لازم نیست). تصویر کلی شبکهٔ پیج باید نشان بدهد شما محتوا را جدی می‌گیرید.
۴. هایلایت «همکاری» یا «نمونه کار» بسازید. حتی اگر هنوز همکاری رسمی ندارید، چند ریلز یا استوری که از جاهای واقعی گرفته‌اید و ایدهٔ تولیدتان را نشان میدهد، آنجا بگذارید. برند باید بتواند ببیند شما چطور یک مکان یا محصول را معرفی می‌کنید.
۵. فالوور فیک را بررسی کنید. برندهای باتجربه قبل از قیمت دادن، فالوورهای شما را وارسی میکنند. اگر در گذشته فالوور خریده‌اید، خودتان زودتر بررسی کنید. فالوور کمِ واقعی از فالوور زیادِ ساختگی ارزشمندتر است.
۶. از آمار پیج عکس بگیرید. برای ۳۰ روز گذشته: بازدید ریلز و استوری، شهر و سن فالوورها. این‌ها مادهٔ خام مدیاکیت هفتهٔ بعدند. اگر پیجتان هنوز حرفه‌ای نشده، همین امروز تغییرش بدهید؛ بدون آن آمار ندارید.
هفتهٔ دوم: مدیاکیت یک‌صفحه‌ای و تعرفهٔ اولیه
مدیاکیت یعنی یک صفحهٔ خلاصه که به جای شما حرف می‌زند. لازم نیست طراحی پیچیده‌ای داشته باشد؛ با یک قالب ساده در کانوا یا حتی یک اسلاید هم می‌شود ساخت. این موارد را در آن بگذارید:
- نام، شهر، موضوع پیج و یک جملهٔ معرفی؛
- تعداد فالوور واقعی و میانگین بازدید استوری و ریلز (عدد واقعی ۳۰ روز اخیر، نه بهترین ریلزتان)؛
- مخاطبان: درصد شهر اصلی، بازهٔ سنی و جنسیت؛
- دو یا سه نمونهٔ محتوا با لینک؛
- فهرست خدمات و قیمت‌ها؛
- راه ارتباط.
قیمت اولیه را چطور تعیین کنیم؟
برای اولین همکاری، از بازه‌های رایج شروع کنید و آن را با آمار خودتان تنظیم کنید. در تعرفهٔ تبلیغات اینفلوئنسرها در ۱۴۰۵ بازه‌های رایج بازار برای هر رده آمده است. یادتان باشد این‌ها تخمین‌اند و نه نرخنامهٔ ثابت.
یک قاعدهٔ ساده برای شروع: دو قیمت بنویسید، یکی برای نقدی و یکی برای تهاتر (مثلاً «معادل ارزش خدمت، حداقل با پوشش هزینهٔ سفر و زمان»). وقتی برند ببیند قیمت‌هایتان روشن و منطقی است، احساس امنیت بیشتری میکند. در همکاری اول کمی پایین‌تر از بازه شروع کنید، به شرط اینکه در ازایش چیز مشخصی بگیرید: اجازهٔ استفاده از محتوا در پیج خودتان، ذکر نام شما در پیج برند، یا یک رضایت‌نامهٔ کوتاه که بعداً در مدیاکیت بگذارید.
هفتهٔ سوم: کجا کار تبلیغاتی پیدا کنیم و چطور پیام بدهیم؟
گرفتن تبلیغ بیشتر از آنکه به شانس برگردد، به این برمی‌گردد که چند نفر پیشنهاد مشخص از شما دیده‌اند. این هفته سه مسیر را همزمان جلو ببرید.
مسیر اول: کسبوکارهای نزدیک خودتان. کافه‌ای که همیشه به آن می‌روید، سالنی که خدماتش را می‌شناسید، باشگاه محله. وقتی واقعاً با محصولشان آشنا هستید، محتوایتان هم صادقانه‌تر است و صاحب کسبوکار هم زودتر اعتماد میکند. ۱۰ تا ۲۰ کسبوکار را فهرست کنید.
مسیر دوم: پلتفرم‌ها و بازارهای پیدا کردن کار. چند سایت کسب‌وکارها و اینفلوئنسرها را کنار هم قرار می‌دهند. هنگام انتخاب، ببینید پرداخت چطور تضمین می‌شود و هویت دو طرف بررسی می‌شود یا نه.
مسیر سوم: شبکهٔ آشنایان. بلاگرهای هم‌شهری و دوستان صاحب کسبوکار می‌توانند معرف باشند. یک جمله مثل «دنبال همکاری هستم، می‌شود معرفی کنید؟» گاهی از ده‌ها پیام سرد مؤثرتر است.
پیامی که جواب می‌گیرد
بیشتر پیام‌های اول با «سلام، ما اینفلوئنسر هستیم، تبلیغ می‌خواهید؟» شروع می‌شوند و بدون جواب می‌مانند. پیام خوب کوتاه است، اسم کسبوکار را می‌داند و پیشنهاد مشخص میدهد. برای مثال:
سلام، من سارا هستم و دربارهٔ کافه‌ها و گردش در شیراز می‌نویسم. دیروز از کافهٔ شما دیدن کردم و عکس‌های فضای طبقهٔ بالا واقعاً جذاب بود. یک ایدهٔ ریلز ۲۰ ثانیه‌ای برای معرفی منوی صبحانه دارم. مدیاکیتم را برایتان می‌فرستم؛ اگر مایل بودید دو خطی دربارهٔ شرایط همکاری هم هماهنگ کنیم.
اگر بعد از سه یا چهار روز جوابی نیامد، یک پیگیری کوتاه و مؤدبانه بفرستید؛ بیشتر از دو پیگیری مزاحمت حساب می‌شود.
هفتهٔ چهارم: مذاکره، قرارداد و اجرا
وقتی کسب‌وکاری جواب مثبت داد، حالا نوبت روشن‌کردن جزئیات است. اینجا است که اولین همکاری‌ها خراب می‌شوند: «فکر می‌کردم یک استوری است، شما ریلز می‌خواستید!» برای جلوگیری، این چهار چیز را از قبل مکتوب کنید. مکتوب یعنی همین پیام‌های دایرکت هم کافی است، البته به شرط اینکه خلاصه‌اش را دوباره بنویسید و تأیید بگیرید.
- خروجی دقیق: چه محتوایی، چند عدد، در چه فرمتی و تا چه تاریخی.
- تعداد بازنگری: معمولاً یک یا دو بار اصلاح کافی است.
- مبلغ یا خدمت و زمان پرداخت: چه چیزی، چه موقع و به چه روشی.
- حقوق استفاده: کسبوکار می‌تواند محتوا را در پیج خودش بگذارد؟ تا کی؟ تبلیغ پولی هم می‌شود؟
مهم‌ترین سؤال پرداخت است: چه کسی اول پول میدهد؟ اگر فقط بر اعتماد تکیه کنید، یکی از دو طرف نگران می‌ماند. این همان جایی است که پرداخت امانی کارساز است؛ در پرداخت امانی (اسکرو) چیست؟ توضیح داده‌ایم که چطور پول تا تحویل و تأیید محتوا نزد طرف سوم می‌ماند و هر دو طرف امن‌تر می‌شوند.
بعد از اجرا هم کار تمام نشده است. ۲۴ ساعت بعد از انتشار از آمار عکس بگیرید و در یک گزارش کوتاه برای برند بفرستید. همین گزارش ساده، بهترین دلیل برای همکاری دوم است.
مثال واقعی: سارا، ۸ هزار فالوور و یک کافه در شیراز
برای روشن‌تر شدن، یک سناریوی فرضی را مرور کنیم.
سارا ۲۶ ساله است، در شیراز زندگی میکند و پیجش حدود ۸ هزار فالوور دارد؛ بیشترشان شیرازی‌اند. میانگین بازدید استوری‌اش (تخمین) حدود ۷۰۰ و ریلزهایش بین ۳ تا ۱۵ هزار بازدید دارند. تا امروز هیچ همکاری رسمی نداشته است.
هفتهٔ اول: بیو را با عبارت «بلاگر کافه و گردش در شیراز» اصلاح کرد، نه پست آخرش را مرتب کرد و یک هایلایت «کافه‌گردی» ساخت.
هفتهٔ دوم: آمار ۳۰ روز اخیرش را گرفت و مدیاکیت ساده‌ای ساخت. برای قیمت، از بازهٔ رایج نانو‌اینفلوئنسرها شروع کرد و پیشنهاد دو‌بخشی داد: یک ریلز با مبلغ کم، یا یک ریلز با پذیرایی برای دو نفر و مبلغ حداقلی.
هفتهٔ سوم: ۱۵ کافه و رستوران را فهرست کرد و برای هرکدام یک پیام شخصی نوشت. از ۱۵ پیام، پنج جواب گرفت؛ دو نفر علاقه نشان دادند.
هفتهٔ چهارم: با یکی از کافه‌ها در مورد یک ریلز ۲۰ ثانیه‌ای و دو استوری توافق کرد: پذیرایی برای دو نفر به‌علاوهٔ مبلغ اندکی برای هزینهٔ رفتوآمد. جزئیات را در چند خط مکتوب کرد، ریلز را در موعد تحویل داد و بعد از ۲۴ ساعت گزارش آمار را فرستاد.
سارا در پایان این ماه پولدار نشده، ولی یک نمونهٔ کار واقعی، یک گزارش آمار و یک صاحب کافهٔ راضی دارد؛ همان چیزی که همکاری دوم را آسان میکند. اگر مثل سارا در شیراز هستید، راهنمای اینفلوئنسر شیراز نگاه کسبوکارهای آن شهر به بلاگرها را نشان میدهد.
اشتباه‌هایی که همکاری اول را خراب میکنند
از آنچه در این بازار تکرار می‌شود، این‌ها بیشتر دیده می‌شوند:
- قیمت‌های نجومی در همکاری اول. برند هنوز شما را نمی‌شناسد؛ رقم خیلی بالا یعنی پایان گفت‌وگو.
- قبول‌کردن هر پیشنهادی. همکاری با برندی که با موضوع پیجتان ربطی ندارد، مخاطب را می‌پراند و برای همکاری بعدی اعتبارتان را کم میکند.
- توافق شفاهی و مبهم. هر چیزی که در دایرکت نوشته نشده، بعداً محل اختلاف می‌شود.
- تأخیر در تحویل. تحویل به‌موقع مهم‌ترین عامل برای دعوت دوباره است.
- ندادن گزارش. برند بدون عدد نمی‌تواند تصمیم بگیرد دوباره همکاری کند یا نه.
اگر هنوز در مرحلهٔ ساختن پیج هستید و قبل از همهٔ این‌ها باید مخاطب جمع کنید، چطور اینفلوئنسر شویم؟ نقطهٔ شروع بهتری است.
جایی که خاص کلاب به این مسیر وصل می‌شود
بخش سخت اولین همکاری معمولاً خود محتوا نیست؛ پیداکردن کسبوکار درست، گفت‌وگوی بی‌انتها دربارهٔ قیمت و ترس از اینکه بعد از تحویل پول نرسد است. خاص کلاب برای همین ساخته شده: بازاری که فقط اینفلوئنسر و کسبوکار تأییدشده در آن حضور دارند، قیمت‌ها شفاف و ثابت است و چانه‌زنی در دایرکت لازم نیست. مبلغ همکاری قبل از شروع در حساب امن می‌ماند و پس از تأیید محتوا آزاد می‌شود. اینفلوئنسر هم با «ودیعهٔ تعهد» جدیت خودش را نشان میدهد، تحویل ظرف ۷ روز انجام می‌شود و اگر اختلافی پیش بیاید، داوری ۷۲ ساعته تصمیم می‌گیرد.
پروفایل شما با آمار واقعی و سابقهٔ همکاری‌ها همان مدیاکیتی می‌شود که کسبوکار می‌بیند. خاص کلاب به‌زودی از شیراز شروع می‌شود؛ اگر بلاگر هستید، می‌توانید از همین حالا در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب نامتان را ثبت کنید و بقیهٔ ماجرا را از صفحهٔ اصلی خاص کلاب ببینید.
سؤالات متداول
چقدر فالوور لازم دارم تا برند دیل بگیرم؟
عدد جادویی وجود ندارد. بسیاری از کسبوکارهای محلی با پیجهایی در بازهٔ ۳ تا ۲۰ هزار فالوور واقعی کار میکنند، بهشرط اینکه مخاطب پیج از همان شهر باشد و تعامل واقعی داشته باشد. نرخ تعامل و بازدید استوری و ریلز از تعداد فالوور مهمتر است.
از کجا کار تبلیغاتی پیدا کنم؟
سه مسیر اصلی دارید: پیشنهاد مستقیم به کسبوکارهای اطراف خودتان، پلتفرمهایی که اینفلوئنسر و کسبوکار را کنار هم میگذارند، و شبکهٔ آشنایان و معرفها. بهترین کار این است که هر سه را همزمان امتحان کنید و ببینید کدام برای نیش و شهرتان جواب میدهد.
اولین همکاری را نقدی بگیرم یا تهاتری؟
برای شروع هر دو منطقی است. تهاتر ریسک کسبوکار را کم میکند و جواب مثبت گرفتن را آسانتر میکند، ولی بهتر است ارزش آن بهوضوح مکتوب شود. اگر هزینهای از جیب شما میرود (رفتوآمد، تولید)، ترکیب خدمت و مبلغ کم، حالت متعادلتری است.
مدیاکیت دقیقاً چه چیزهایی باید داشته باشد؟
نام و شهر، موضوع پیج، آمار واقعی ۳۰ روز اخیر، اطلاعات مخاطبان، چند نمونه محتوا، فهرست خدمات با قیمت و راه تماس. یک صفحه کافی است؛ هرچه کوتاه‌تر و صادقانه‌تر، بهتر.
اگر برند بعد از تحویل محتوا پول را نداد چه کنم؟
اگر فقط به توافق شفاهی تکیه کرده باشید، راه زیادی ندارید. به همین دلیل از همان ابتدا شرایط را مکتوب کنید و در صورت امکان از بستری استفاده کنید که پول را تا تأیید محتوا نگه می‌دارد. مدارکی مثل تاریخ تحویل و پیام‌های تأیید هم در هر اختلافی به کار می‌آید.
چند وقت طول می‌کشد تا اولین همکاری بسته شود؟
در برنامهٔ ۳۰ روزه بالا، برای کسی که منظم کار کند، اولین توافق در یک تا ۶ هفته معمول است (تخمین). اگر ظرف ۲ هفته بعد از ارسال ۱۵ تا ۲۰ پیشنهاد هیچ جوابی نگرفتید، بیشتر از پیام، مدیاکیت یا نمونه کارها را بازبینی کنید.
اگر همین حالا پیج و آمارتان را آماده کرده‌اید، قدم بعدی ساده است: از امروز شمارش ۳۰ روز را شروع کنید و همزمان در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب جای خودتان را نگه دارید تا وقتی بازار شیراز باز شد، اولین پیشنهادها از طرف کسبوکارهای تأییدشده برای شما برسد.