قیمت استوری تبلیغاتی اینستاگرام ۱۴۰۵؛ هزینه یک استوری چقدر است؟
- جدول قیمت استوری بر اساس فالوور و نرخ تعامل
- نرخ تعامل استوری را چطور حساب کنیم؟
- یک قاعدهٔ سریع: هزینهٔ هر بازدید
- هزینهٔ استوری شامل چه چیزهایی میشود؟
- مثال واقعی: سالن زیبایی در شیراز با بودجهٔ ۶ میلیون تومان
- چه کسب‌وکارهایی از استوری بیشتر سود می‌برند؟
- اگر اینفلوئنسر هستید، قیمت استوری‌تان را چطور بگویید؟
- قیمت شفاف و پرداخت امن، دو سر یک مشکل
- سؤالات متداول
- گام بعدی
قیمت استوری تبلیغاتی در ۱۴۰۵ برای یک فریم معمولاً از حدود ۱۰۰ هزار تومان در پیجهای کوچک شروع میشود و در پیجهای بزرگ به ۲۰ میلیون تومان و بیشتر می‌رسد. چیزی که این عدد را واقعاً تعیین میکند، فقط تعداد فالوور نیست؛ بازدید واقعی استوری است. در این مقاله بازه‌های رایج را بر اساس فالوور و نرخ تعامل کنار هم گذاشته‌ایم تا بتوانید قبل از هر توافقی بفهمید عددی که شنیده‌اید منطقی است یا نه.
همهٔ اعداد این صفحه تخمین و بازهٔ رایج بازار هستند، نه نرخنامهٔ رسمی. بازار استوری هر چند ماه یک‌بار جابه‌جا میشود، برای همین بالای جدول تاریخ به‌روزرسانی را نوشته‌ایم و در هر بازنگری عوض می‌کنیم. اگر دنبال تصویر کلی‌تر از پست و ریلز هم هستید، مقالهٔ تعرفه تبلیغات اینفلوئنسرها در ۱۴۰۵ را ببینید؛ اینجا فقط سراغ استوری می‌رویم و عمیق‌تر.
جدول قیمت استوری بر اساس فالوور و نرخ تعامل
به‌روزرسانی: ۱۹ مهر ۱۴۰۵. این جدول قیمت یک فریم استوری را در سه سطح تعامل نشان میدهد. منظور از تعامل در اینجا نسبت بازدید استوری به تعداد فالوور است (در بخش بعد توضیح می‌دهیم چطور حسابش کنید). ارقام به تومان و برای پیجهای فارسی‌زبان با فالوور عمدتاً واقعی در نظر گرفته شده است.
| تعداد فالوور | تعامل پایین (زیر ۲٪) | تعامل متوسط (۲ تا ۵٪) | تعامل بالا (بالای ۵٪) |
|---|---|---|---|
| ۵ تا ۱۰ هزار | ۱۰۰ تا ۲۰۰ هزار | ۲۰۰ تا ۳۵۰ هزار | ۳۵۰ تا ۶۰۰ هزار |
| ۱۰ تا ۵۰ هزار | ۲۵۰ تا ۶۰۰ هزار | ۶۰۰ هزار تا ۱٫۲ میلیون | ۱٫۲ تا ۲٫۵ میلیون |
| ۵۰ تا ۱۰۰ هزار | ۸۰۰ هزار تا ۲ میلیون | ۲ تا ۳٫۵ میلیون | ۳٫۵ تا ۶ میلیون |
| ۱۰۰ تا ۵۰۰ هزار | ۲ تا ۵ میلیون | ۵ تا ۱۰ میلیون | ۱۰ تا ۲۰ میلیون |
چند نکته برای درست خواندن این جدول:
- ستون را از ردیف مهم‌تر بدانید. پیج ۳۰ هزارتایی با تعامل بالا ممکن است از پیج ۸۰ هزارتایی با تعامل پایین قیمت بالاتری بگیرد و حق هم دارد؛ مخاطب بیشتری می‌بیند.
- پیجهای نانو معمولاً تعامل بالاتری دارند. مخاطبشان کوچک‌تر و صمیمی‌تر است. بازدید ۸ تا ۱۲ درصدی در پیجهای کوچک عجیب نیست، در حالی که در پیجهای چندصدهزارتایی ۲ تا ۴ درصد هم قابل‌قبول است.
- شهر و حوزه قیمت را جابه‌جا می‌کنند. پیج غذا یا زیبایی در تهران ممکن است بالای بازه بنشیند و پیج مشابه در شهرستان پایین‌تر. موضوع پیج هم مهم است؛ پیج غذایی برای کافه ارزش مستقیم‌تری دارد تا پیج طنز با همان تعداد فالوور.
- این قیمت یک فریم است. سری چندفریمی و لینک و بقیهٔ جزئیات را در بخش‌های بعد می‌گوییم.
نرخ تعامل استوری را چطور حساب کنیم؟
برای استوری، لایک و کامنت معیار خوبی نیست. معیار درست بازدید استوری است. فرمولش ساده است:
نرخ تعامل استوری = میانگین بازدید استوری ÷ تعداد فالوور × ۱۰۰
مثلاً پیجی با ۲۰ هزار فالوور که استوری‌هایش به‌طور میانگین ۱٬۰۰۰ بازدید می‌گیرد، نرخ ۵٪ دارد. نکته این است که «میانگین» را باید از چند استوری و چند روز مختلف گرفت، نه از بهترین استوری هفته. از اینفلوئنسر بخواهید آمار ۳۰ روز اخیر را از بخش Insights اینستاگرام اسکرینشات کند؛ آمار قدیمی یا برش‌خورده معمولاً دلیل دارد.
سه چیز دیگر هم در همان بخش آمار ارزش دیدن دارد:
- ریچ استوری (چند نفر منحصربه‌فرد دیده‌اند)، نه فقط تعداد نمایش.
- ماندگاری: چند درصد بینندگان تا فریم آخر مانده‌اند. این عدد کیفیت مخاطب را بهتر از فالوور نشان میدهد.
- کلیک روی لینک و پاسخ‌ها در استوری‌های قبلی که لینک داشته‌اند، اگر اینفلوئنسر حاضر به نشان‌دادنشان باشد.
اگر پیجی از نشان‌دادن آمار طفره می‌رود، قیمتی که می‌گوید اهمیتی ندارد. برای شناخت فالوورهای ساختگی هم قاعدهٔ ساده این است: فالوور زیاد، بازدید زیر یک درصد، کامنت‌های کپی‌شده.
یک قاعدهٔ سریع: هزینهٔ هر بازدید
وقتی عددی در دایرکت شنیدید و نمی‌دانید گران است یا ارزان، قیمت را بر میانگین بازدید تقسیم کنید. به‌عنوان تخمین بازار ۱۴۰۵، هزینهٔ هر بازدید یک فریم استوری اغلب بین حدود ۳۰۰ تا ۲٬۰۰۰ تومان است. این بازه عمداً باز است و پایین‌ترین‌ها معمولاً مال پیجهای کوچک‌تر و تعامل‌بالا هستند.
مثال: اینفلوئنسری ۳ میلیون تومان برای یک فریم می‌خواهد و میانگین بازدیدش ۸۰۰ است. هر بازدید میشود حدود ۳٬۷۵۰ تومان، یعنی بالاتر از بازهٔ رایج. یا باید دلیلی داشته باشد (مخاطب بسیار هدفمند، لینک، ضمانت فروش) یا قیمت قابل مذاکره است.
این قاعده دقیق نیست و نباید تنها ملاک باشد، ولی اولین فیلتر عالی است. برای یک تصویر کلان‌تر از اینکه چنین قیمتی در کل بودجهٔ تبلیغات شما چه جایی دارد، هزینه تبلیغات اینفلوئنسر در ۱۴۰۵ را بخوانید.
هزینهٔ استوری شامل چه چیزهایی میشود؟
دو نفر ممکن است هر دو بگویند «استوری ۲ میلیون» و درباره دو چیز کاملاً متفاوت حرف بزنند. قبل از توافق این جزئیات را روشن کنید:
تعداد فریم. قیمت‌ها معمولاً برای یک فریم گفته میشود. یک سری سه‌فریمی اغلب حدود ۲ تا ۲٫۵ برابر یک فریم تمام میشود، نه سه برابر. سری بلندتر از پنج فریم معمولاً بینندهٔ کمتری تا آخر نگه می‌دارد، پس همیشه بیشتر بهتر نیست.
استیکر لینک یا تگ. استوری با لینک یا منشن پیج شما کار بیشتری از یک تصویر ساده می‌طلبد و بسته به توافق ۱۰ تا ۳۰ درصد گران‌تر میشود (تخمین). اگر لینکِ مستقیم می‌خواهید، پیج باید امکانش را داشته باشد؛ بعضی پیجهای کوچک ندارند و به منشن و پیام «لینک را در پیج می‌گذارم» تکیه می‌کنند.
فیلم یا عکس. استوری با ویدیوی کوتاه و تدوین، از یک عکس با متن گران‌تر است. استوری که در محل کسب‌وکار شما ضبط میشود هم معمولاً بالاتر از استوری ارسالی از خانه قیمت می‌خورد.
هایلایت. اگر می‌خواهید استوری بعد از ۲۴ ساعت در هایلایت پیج بماند، مبلغ جدا یا افزایش قیمت طبیعی است، چون اینفلوئنسر بخشی از ویترینش را برای شما کنار می‌گذارد.
بازنشر روی پیج شما و حقوق استفاده. اگر می‌خواهید ویدیوی استوری را در پیج خودتان یا تبلیغ پولی استفاده کنید، این یک خدمت جداست. همان ابتدا بپرسید و بنویسید.
انحصار. اگر بخواهید اینفلوئنسر در چند روز آینده استوری رقیب شما را نگذارد، باید جدا هزینه‌اش را بدهید.
زمان انتشار. ساعت اوج بازدید (معمولاً عصر تا شب) و روزهای شلوغ، قیمت بالاتری دارند. اگر انعطاف دارید، وسط هفته و ساعت‌های کم‌رقابت‌تر می‌تواند تخفیف بیاورد.
مثال واقعی: سالن زیبایی در شیراز با بودجهٔ ۶ میلیون تومان
فرض کنید سالن زیبایی‌ای در شیراز، منطقهٔ معالی‌آباد، سرویس جدید لایه‌برداری پوست را معرفی میکند و برای استوری ۶ میلیون تومان بودجه دارد. سه اینفلوئنسر پیشنهاد می‌دهند (اعداد زیر مثال و تخمین‌اند):
| پیج | فالوور | بازدید میانگین | درخواست برای ۳ فریم | هزینهٔ هر بازدید |
|---|---|---|---|---|
| الف (بلاگر زیبایی شیرازی) | ۲۲ هزار | ۸۸۰ (۴٪) | ۱٫۸ میلیون | حدود ۲٬۰۰۰ تومان |
| ب (لایف‌استایل، شهرها پراکنده) | ۶۰ هزار | ۹۰۰ (۱٫۵٪) | ۴ میلیون | حدود ۴٬۴۰۰ تومان |
| ج (نانو، شیرازی) | ۸ هزار | ۷۲۰ (۹٪) | ۷۰۰ هزار | حدود ۱٬۰۰۰ تومان |
اگر فقط فالوور را نگاه کنید، پیج «ب» جذاب‌ترین است. اما بازدیدش تقریباً برابر پیج «الف» است، قیمتش بیش از دو برابر است و مخاطبش هم شیرازی نیست. نتیجه ساده است: «ب» را کنار بگذارید.
یک تقسیم‌بندی منطقی: «الف» و «ج» هر کدام یک سری سه‌فریمی (جمعاً ۲٫۵ میلیون)، یک پیج میکرو دیگر هم از همان شهر با ۱۵ هزار فالوور و تعامل ۵ درصد با ۱٫۵ میلیون برای سری سه‌فریمی. جمع حدود ۴ میلیون میشود و حدود ۲٬۴۰۰ بازدید تقریبی با مخاطب شیرازی. ۲ میلیون باقی‌مانده را نگه دارید: یا برای تکرار استوری بهترین پیج، یا یک کد تخفیف اختصاصی. کد تخفیف فرق مهمی می‌سازد، چون بعد از چند روز می‌بینید کدام پیج واقعاً مشتری آورد و دور بعد پولتان را همان‌جا بگذارید.
اگر هنوز با بلاگرهای شهر خودتان آشنا نیستید، راهنمای اینفلوئنسر شیراز نقطهٔ شروع خوبی است.
چه کسب‌وکارهایی از استوری بیشتر سود می‌برند؟
استوری برای هر کسب‌وکاری جواب نمی‌دهد. جایی بهتر عمل میکند که تصمیم خرید سریع و حضوری باشد:
- رستوران و کافه: معرفی منوی جدید، تخفیف یک شب خاص یا افتتاحیه. استوری با لوکیشن مستقیم، بهترین نتیجه را دارد.
- سالن زیبایی و باشگاه: قبل و بعد، معرفی سرویس یا کلاس جدید، کد تخفیف دورهٔ اول.
- فروشگاه و پوشاک: حراج، رسیدن جنس جدید و موجودی محدود.
- کلینیک و هتل: استوری برای آگاهی و اعتماد خوب است، ولی تصمیم خرید دیرتر اتفاق می‌افتد؛ بهتر است با پست یا ریلز ترکیبش کنید.
برای محصولات گران یا خرید سنگین، یک استوری تنها معمولاً کافی نیست. استوری بیشتر نقش یادآوری و فوریت دارد تا اقناع کامل.
اگر اینفلوئنسر هستید، قیمت استوری‌تان را چطور بگویید؟
بلاگرها هم بارها در دایرکت گیر می‌کنند: عدد را بگویند و رد شوند، یا پایین بیاورند و ضرر کنند. چند راه ساده:
- قیمت را با آمار ۳۰ روز اخیر بگویید، نه فقط فالوور. کسب‌وکار وقتی عدد بازدید را ببیند راحت‌تر قیمت را می‌پذیرد.
- یک جدول ثابت داشته باشید: یک فریم، سه فریم، با لینک، با هایلایت، با حقوق استفاده. هر افزونه یک رقم جدا.
- از انحصار و حقوق استفاده مجانی نگذرید؛ هم ارزش دارند و هم بعداً بحث ایجاد می‌کنند.
- هنوز تازه شروع کرده‌اید؟ تا رسیدن به آمار پایدار، با قیمت پایین‌تر ولی مکتوب و منظم شروع کنید.
قیمت ثابت و شفاف در طولانی‌مدت بیشتر از تخفیف‌های پراکنده کمک میکند. تعامل واقعی هم ارزشی است که باید از اول مستند شود.
قیمت شفاف و پرداخت امن، دو سر یک مشکل
بیشتر دعواها سر قیمت استوری نیست، سر اعتماد است: کسب‌وکار می‌ترسد پول بدهد و استوری نیاید، اینفلوئنسر می‌ترسد استوری بگذارد و پول نرسد. مقدار پیش‌پرداخت هم در دایرکت معمولاً سلیقه‌ای است. راه‌حل، قیمت از پیش اعلام‌شده و مبلغ نگه‌داری‌شده در حساب امن تا زمان تحویل است؛ مفهومی که در مقالهٔ پرداخت امانی (اسکرو) چیست توضیح داده‌ایم.
در خاص کلاب همین مسیر را ساخته‌ایم: فقط اینفلوئنسرهای احراز هویت‌شده و کسبوکارهای تأییدشده، قیمت‌ها از قبل روشن، مبلغ کمپین در حساب امن بلوکه، تحویل محتوا ظرف ۷ روز همراه آمار واقعی و در صورت اختلاف، داوری ظرف ۷۲ ساعت. اینفلوئنسر هم برای تعهد کمپین ودیعه می‌گذارد. هدف این نیست که قیمت را شما نگویید؛ هدف این است که بعد از توافق، هیچ‌کدام نگران نباشید. اگر در شیراز یا شهر دیگری هستید، می‌توانید در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب اسم‌تان را بنویسید تا زودتر خبردار شوید.
سؤالات متداول
تعرفه تبلیغات استوری اینستاگرام در ۱۴۰۵ چقدر است؟
برای یک فریم، بازهٔ رایج از حدود ۱۰۰ هزار تومان در پیجهای کوچک تا ۲۰ میلیون تومان و بیشتر در پیجهای چندصدهزارتایی است. عدد دقیق به فالوور، نرخ تعامل و جزئیاتی مثل لینک و هایلایت بستگی دارد. جدول بالای همین مقاله بازهها را تفکیک کرده است.
هر استوری تبلیغاتی با ۱۰۰ هزار فالوور چقدر است؟
برای پیجی با حدود ۱۰۰ هزار فالوور، بازهٔ رایج یک فریم از حدود ۱ تا ۲ میلیون (تعامل پایین) تا ۴ یا ۶ میلیون تومان (تعامل بالا) است. اگر بازدید میانگین ۳٬۰۰۰ تا ۵٬۰۰۰ باشد، با قاعدهٔ هزینهٔ هر بازدید می‌توانید منصفانه بودن عدد را بسنجید. این‌ها تخمین‌اند و پیجهای پرتقاضا بالاتر می‌روند.
نرخ تعامل در استوری اینستاگرام یعنی چه؟
یعنی چند درصد از فالوورها استوری را میبینند. فرمولش میانگین بازدید استوری تقسیم بر فالوور ضرب در صد است. هرچه این درصد بالاتر باشد، پیج مخاطب فعالتر و واقعیتری دارد و قیمت بالاتر توجیه بیشتری پیدا میکند.
استوری تبلیغاتی بهتر است یا پست؟
بستگی به هدف دارد. استوری ارزانتر است، سریعتر دیده میشود و برای تخفیفها و رویدادهای زماندار مناسب است، ولی بعد از ۲۴ ساعت از دسترس خارج میشود. پست روی پروفایل میماند و برای اعتمادسازی بهتر است. برای بیشتر کسبوکارهای محلی ترکیب هر دو بهترین نتیجه را میدهد.
تبلیغ استوری تهاتری هم ممکن است؟
بله، بهویژه با اینفلوئنسرهای نانو و میکرو. مثلاً پذیرایی، یک جلسه خدمات یا محصول در ازای یک سری استوری. فقط حتماً تعداد فریمها، تاریخ انتشار و اینکه تگ و لوکیشن لازم است یا نه را مکتوب کنید تا اختلافی پیش نیاید.
چقدر از مبلغ را قبل از انتشار استوری بدهم؟
اگر پیج را نمیشناسید، پرداخت کامل پیش از انتشار ریسک دارد. بهتر است مبلغ را مرحلهای بپردازید یا از طریق حساب امن بدهید که بعد از تحویل و تأیید آزاد شود. ثبت رسید و مدرک انتشار (اسکرینشات و آمار) در همهٔ حالتها کار درستی است.
گام بعدی
قبل از اینکه دفعهٔ بعد عدد قیمت استوری را در دایرکت بپذیرید، آمار ۳۰ روز اخیر را بخواهید، هزینهٔ هر بازدید را حساب کنید و شرایط را مکتوب کنید. اگر دوست دارید همین مسیر با قیمت روشن و پرداخت امن انجام شود، در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب ثبت‌نام کنید تا هنگام عرضه در شهر شما اولین نفر خبردار شوید.