مدیا کیت اینفلوئنسر چیست؟ ساخت مدیا کیت فارسی + قالب
- مدیا کیت اینفلوئنسر دقیقاً چیست؟
- فرق مدیا کیت با رزومه و پورتفولیو چیست؟
- چرا بدون مدیا کیت همکاری‌های خوب را از دست می‌دهید؟
- مدیا کیت چه بخش‌هایی دارد؟
- ساخت مدیا کیت فارسی، قدم‌به‌قدم
- قالب آماده مدیا کیت فارسی (کپی کنید و پر کنید)
- نمونهٔ مدیا کیت: بلاگر غذای شیرازی و یک کافه
- اشتباه‌های رایج در ساخت مدیا کیت
- مدیا کیت و خاص کلاب
- سؤالات متداول
مدیا کیت اینفلوئنسر یک فایل کوتاه (معمولاً ۱ تا ۳ صفحه) است که در یک نگاه نشان می‌دهد شما کی هستید، مخاطب‌تان چه کسانی‌اند، آمار واقعی پیج‌تان چیست و برای همکاری چه خدماتی با چه شرایطی ارائه می‌دهید. می‌شود آن را رزومهٔ اینفلوئنسر دانست، با این تفاوت که به‌جای سابقهٔ کاری، «مخاطب و نتیجه» را نشان می‌دهد. در این راهنما قدم‌به‌قدم یاد می‌گیرید مدیا کیت فارسی بسازید و یک قالب آماده هم برای کپی‌کردن دارید.
اگر تا حالا در دایرکت از صاحب‌کار پرسیده‌اید «چی می‌خوای؟» و بعد نیم ساعت آمار و قیمت و شرایط‌تان را تکه‌تکه فرستاده‌اید، این مقاله دقیقاً برای شماست. مدیا کیت همان چیزی است که این گفتگوی تکراری را به یک ارسال تبدیل میکند. تا امروز بیشتر آموزش‌های این موضوع انگلیسی بوده‌اند و با بازار ما جور درنمی‌آمدند؛ اینجا همه‌چیز را با فضای اینستاگرام و کسب‌وکارهای ایرانی توضیح داده‌ایم.
مدیا کیت اینفلوئنسر دقیقاً چیست؟
اسم «مدیا کیت» از دنیای رسانه آمده؛ بستهٔ اطلاعاتی که یک رسانه برای تبلیغ‌دهندگان می‌فرستاد تا بفهمند مخاطبش چه کسانی‌اند. اینفلوئنسرها همین ایده را برای خودشان گرفته‌اند. در عمل مدیا کیت یک PDF یا یک صفحهٔ ساده است که چهار سؤال را بی‌دردسر جواب می‌دهد:
- شما کی هستید و دربارهٔ چه چیزی تولید محتوا می‌کنید؟
- مخاطب‌تان چه کسانی‌اند (سن، شهر، جنسیت، ساعت فعالیت)؟
- آمار واقعی‌تان چقدر است (بازدید، تعامل، ریچ)؟
- چه چیزی ارائه می‌دهید و شرایط همکاری چیست؟
فرق‌اش با «بیو» و «هایلایت» این است که بیو برای مخاطب عادی نوشته می‌شود، ولی مدیا کیت برای تصمیم‌گیرندهٔ یک کسب‌وکار. صاحب کافه یا مدیر بازاریابی یک فروشگاه آنلاین وقت ندارد پیج شما را ساعتی بگردد و آمار را حدس بزند. مدیا کیت این کار را برایش انجام می‌دهد.
فرق مدیا کیت با رزومه و پورتفولیو چیست؟
این سه را زیاد با هم قاطی می‌کنند، در حالی که هرکدام کار خودش را دارد:
- رزومه می‌گوید شما چه کارهایی کرده‌اید (سابقهٔ شغلی، تحصیلات). برای استخدام مناسب است.
- پورتفولیو نمونه‌کارهای شما را نشان می‌دهد. برای عکاس، طراح و تدوینگر عالی است.
- مدیا کیت می‌گوید مخاطب شما چه کسانی‌اند و خرید تبلیغ از شما چه ارزشی دارد. بخشی از آن پورتفولیو است (نمونه محتوا)، بخشی رزومه (همکاری‌های قبلی) و بخش مهم‌ترش آمار و تعرفه.
به همین دلیل «رزومه اینفلوئنسر» که بعضی جاها جست‌وجو می‌شود، در عمل همین مدیا کیت است. اگر کسی از شما رزومه خواست، مدیا کیتی که اینجا می‌سازید همان چیزی است که باید بفرستید.
چرا بدون مدیا کیت همکاری‌های خوب را از دست می‌دهید؟
سه دلیل ساده دارد، و هیچ‌کدام تئوری نیست؛ هر کسی چند ماه با کسب‌وکارها کار کرده این‌ها را دیده است.
اول، جدی گرفته می‌شوید. وقتی در پیام اول یک فایل مرتب با آمار می‌فرستید، طرف مقابل می‌فهمد با کسی طرف است که حرفهای کار میکند. همین تفاوت باعث می‌شود چانه‌زنی روی قیمت کوتاه‌تر شود.
دوم، سریع‌تر جواب می‌گیرید. صاحب‌کار معمولاً چند پیج را هم‌زمان بررسی میکند. پیجی که آمارش را آماده روی میز می‌گذارد، زودتر وارد فهرست کوتاه می‌شود؛ پیجی که باید چند بار دنبالش پرسید، اغلب فراموش می‌شود.
سوم، تعرفه‌تان دفاع‌پذیر می‌شود. عددی که کنار آمار واقعی و شرح خدمات آمده، بی‌دلیل به نظر نمی‌رسد. اگر هنوز نمی‌دانید قیمت چطور بگذارید، مقالهٔ فرمول قیمت‌گذاری اینفلوئنسر را بخوانید و بعد عدد نهایی را در مدیا کیت بنویسید.
مدیا کیت چه بخش‌هایی دارد؟
لازم نیست مدیا کیت شبیه کاتالوگ یک شرکت بزرگ باشد. این جدول بخش‌های اصلی و دلیل وجودشان را خلاصه میکند:
| بخش | چه چیزی می‌نویسید | چرا مهم است |
|---|---|---|
| معرفی کوتاه | نام، شهر، حوزهٔ فعالیت، یک عکس خوب، یک جملهٔ هویت | اولین برداشت در ۵ ثانیه |
| آمار پیج | تعداد فالوور، میانگین بازدید استوری و ریلز، نرخ تعامل | اصلی‌ترین چیزی که صاحب‌کار دنبالش است |
| مخاطب | شهرهای اصلی، بازهٔ سنی، تقسیم زن/مرد، ساعت اوج فعالیت | نشان می‌دهد مخاطب شما با مشتری او یکی است یا نه |
| خدمات و تعرفه | استوری، پست، ریلز، بازدید از محل، پکیج | تکلیف بحث قیمت را روشن میکند |
| همکاری‌های قبلی | نام ۳ تا ۵ کسب‌وکار، نمونه محتوا، نتیجه | اعتماد می‌سازد |
| شرایط همکاری | مهلت تحویل، تعداد اصلاحیه، انحصار، روش پرداخت | جلوی سوءتفاهم‌های بعدی را می‌گیرد |
| راه ارتباطی | آیدی، واتساپ یا ایمیل | آخرین قدم؛ نباید کسی دنبال‌اش بگردد |
اگر میخواهید فقط یک بخش را بی‌نقص کنید، بخش آمار را انتخاب کنید. بقیه قابل جبران‌اند، ولی آمار مبهم یا اغراق‌شده اعتماد را یک‌جا از بین می‌برد.
ساخت مدیا کیت فارسی، قدم‌به‌قدم
قدم اول: آمار را از خود اینستاگرام بردارید
از بخش «Insights» (آمار) پروفایل حرفه‌ای‌تان این‌ها را یادداشت کنید: تعداد فالوور، میانگین بازدید استوری در ۳۰ روز اخیر، میانگین بازدید ریلز، ریچ ماهانه و درصد توزیع سنی و شهری مخاطب. اسکرین‌شات‌ها را نگه دارید؛ ممکن است صاحب‌کار بخواهد با چشم خودش ببیند.
یک قاعدهٔ طلایی: عدد کمتر ولی صادقانه، بهتر از عدد بیشتر ولی قابل‌چک است. بیشتر کسب‌وکارها حالا می‌دانند فالوور خریداری‌شده چه شکلی است و روش‌های بررسی‌اش را هم بلدند؛ پس فالوور خریداری‌شده را کنار بگذارید.
قدم دوم: نرخ تعامل را حساب کنید
فرمول ساده‌اش این است: مجموع لایک و کامنت و ذخیره و اشتراک یک پست، تقسیم بر تعداد فالوور، ضرب در ۱۰۰. این کار را برای ۹ تا ۱۲ پست آخر انجام دهید و میانگین بگیرید. اگر ریلز را جدا بررسی می‌کنید، به‌جای فالوور بر تعداد بازدید تقسیم کنید. عددی که درمی‌آید را در مدیا کیت بنویسید، ولی بالای آن کلمهٔ «میانگین ۳۰ روز اخیر» هم بیاورید تا مرجع آن معلوم باشد.
قدم سوم: مخاطب را یک جمله و چند عدد توصیف کنید
به‌جای «مخاطبانم همه‌جور آدمی هستند»، بنویسید: «حدود ۷۰ درصد مخاطبانم زنان ۲۰ تا ۳۴ ساله‌اند و بخش بزرگی‌شان ساکن شیراز.» اینجا دقیقاً همان جایی است که یک اینفلوئنسر محلی از یک پیج عمومی متمایز می‌شود. برای کسب‌وکار محلی، مخاطب هم‌شهری ارزشی دارد که تعداد کل فالوور ندارد.
قدم چهارم: خدمات و تعرفه را شفاف بنویسید
برای هر فرمت یک خط بنویسید: چه تحویل می‌دهید، چند ثانیه یا چند فریم، چند بار اصلاح می‌پذیرید و قیمتش چقدر است. اگر نمی‌خواهید عدد دقیق در فایل بماند، بازه بدهید و بنویسید «بسته به نوع همکاری». تعرفه‌های بازار را از راهنمای تعرفه تبلیغات اینفلوئنسرها در ۱۴۰۵ بردارید تا از بازهٔ منطقی بیرون نزنید.
قدم پنجم: سه تا پنج نمونهٔ کار انتخاب کنید
بهترین‌های‌تان را نه، مرتبط‌ترین‌ها را بگذارید. اگر کافه‌ای شما را بررسی میکند، دو ریلز کافه و غذا بیشتر کار میکند تا ده‌تا ریلز متنوع. بهتر است زیر هر نمونه یک نتیجه هم بنویسید: «ریلز در سه روز حدود ۴۰ هزار بازدید گرفت» (فقط اگر واقعاً چنین عددی دارید).
قدم ششم: طراحی را ساده نگه دارید
لازم نیست طراح گرافیک باشید. یک صفحهٔ سفید یا تیره، دو رنگ، یک فونت خوانا (وزیرمتن و ایران‌سنس انتخاب‌های امنی‌اند)، یک عکس شفاف از خودتان. با ابزارهای طراحی رایگان یا حتی پاورپوینت می‌شود در یک ساعت ساختش. خروجی را PDF بگیرید تا هم روی موبایل خوب باز شود و هم حجمش کم باشد (زیر ۵ مگابایت).
قالب آماده مدیا کیت فارسی (کپی کنید و پر کنید)
متن زیر را در هر ابزاری که دوست دارید (ورد، گوگلداک، کانوا، پاورپوینت) بریزید و جاهای خالی را پر کنید:
[نام و نام خانوادگی یا نام پیج] اینفلوئنسر [حوزهٔ فعالیت] در [شهر] [یک جمله دربارهٔ اینکه محتوای شما برای مخاطب چه ارزشی دارد]
آمار پیج (به‌روزرسانی: [ماه و سال]) - فالوور: [عدد] - میانگین بازدید استوری: [عدد] - میانگین بازدید ریلز: [عدد] - نرخ تعامل (میانگین ۳۰ روز اخیر): [درصد]
مخاطب - شهرهای اصلی: [نام شهرها با درصد] - سن غالب: [بازه] - جنسیت: [درصد زن / درصد مرد]
خدمات و تعرفه - استوری: [قیمت] برای [تعداد] فریم - پست یا کاروسل: [قیمت] - ریلز: [قیمت] - بازدید از محل و تولید محتوا در محل: [قیمت یا بازه] - پکیج ماهانه: [شرح و قیمت]
همکاری‌های قبلی [نام کسب‌وکار ۱] · [نام کسب‌وکار ۲] · [نام کسب‌وکار ۳]
شرایط همکاری - مهلت تحویل: [مثلاً ۷ روز پس از بازدید] - اصلاحیه: [تعداد] - انحصار: [دارد/ندارد و شرایط] - روش پرداخت: [نقدی، تهاتری یا ترکیبی]
ارتباط با من [آیدی اینستاگرام] · [واتساپ] · [ایمیل]
برای صفحهٔ دوم، دو یا سه اسکرین‌شات آمار و دو نمونه محتوا اضافه کنید. همین کافی است.
نمونهٔ مدیا کیت: بلاگر غذای شیرازی و یک کافه
برای اینکه ببینید همهٔ این‌ها در عمل چه شکلی می‌شود، یک مثال فرضی بزنیم. (اسم‌ها و اعداد زیر برای توضیح ساخته شده‌اند، نه آمار واقعی کسی.)
مریم یک فود بلاگر شیرازی با حدود ۱۸ هزار فالوور است. مدیا کیتش یک صفحه است و این‌ها را می‌گوید: «۷۰ درصد مخاطبانم هم‌شهری‌اند»، «میانگین بازدید استوری حدود ۲ هزار و ۵۰۰ نفر»، «نرخ تعامل ۴ تا ۵ درصد»، «ریلز در محل با پذیرایی دونفره، ۷ روز تا تحویل» و کنارش چند اسکرین‌شات آمار.
حالا فرض کنید صاحب کافه‌ای در معالی‌آباد شیراز برای معرفی منوی جدید دنبال یک پیج محلی می‌گردد. او فهرستی از پنج بلاگر دارد و همه‌شان را در دایرکت پرسیده است. دو نفر جواب دادند «تعرفه‌ام ۳ میلیون»، بدون هیچ توضیح دیگر. مریم فایل‌اش را فرستاد. صاحب کافه در همان دقیقه سه چیز را می‌دانست: مخاطب هم‌شهری است، بازدید استوری به فالوور می‌خورد (یعنی احتمالاً واقعی است) و دقیقاً چه چیزی تحویل می‌گیرد. تصمیم او این بود که اول با مریم یک ریلز در محل را امتحان کند.
نکتهٔ مهم این است که مریم از همه ارزان‌تر یا پرفالوورتر نبود؛ قابل‌ارزیابی‌ترین بود. در بازاری که همه بلاگر را «به اسم» انتخاب می‌کنند، کسی که عددهایش را رو میکند برنده است. اگر شهر شما هم شیراز است، راهنمای اینفلوئنسر شیراز نشان می‌دهد صاحب‌کارها چه معیارهایی برای انتخاب دارند و مدیا کیت‌تان را بر اساس آن‌ها تنظیم کنید.
اشتباه‌های رایج در ساخت مدیا کیت
آمار قدیمی. مدیا کیتی که آمار شش ماه پیش را دارد، از نبودنش بدتر است. هر ماه یک بار به‌روزش کنید و تاریخ به‌روزرسانی را بنویسید.
فقط فالوور. تعداد فالوور تنها عدد مهم نیست و حتی بهتنهایی گمراه‌کننده است. بازدید استوری و ریلز و نرخ تعامل را کنار آن بگذارید.
قیمت بدون شرح. نوشتن «استوری ۱ میلیون» بدون اینکه معلوم باشد چند فریم و با چه شرایطی، از همان ابتدا بحث ایجاد میکند.
فایل سنگین و شلوغ. هیچ‌کس ۱۵ صفحه نمی‌خواند. حداکثر سه صفحه، و اطلاعات اصلی در صفحهٔ اول.
ادعای بزرگ و بی‌مدرک. اگر نوشتید «تبلیغات من فروش را دو برابر میکند» و صاحب‌کار نتیجه نگرفت، همین جمله علیه شما استفاده می‌شود. بنویسید چه چیزی را تحویل می‌دهید، نه چه چیزی را تضمین می‌کنید.
ننوشتن شرایط پرداخت و تحویل. بیشتر اختلاف‌های همکاری از همین‌جا شروع می‌شود: «من فکر می‌کردم یک استوری است»، «من فکر می‌کردم پست با تگ است». وقتی شروط را از اول نوشته باشید، حتی اگر اختلافی پیش بیاید مرجعی دارید. برای اینکه پول و تعهد هر دو طرف هم محفوظ بماند، با پرداخت امانی (اسکرو) آشنا شوید.
مدیا کیت و خاص کلاب
مدیا کیت خوب یعنی آمار واقعی، تعرفهٔ شفاف و شرایط روشن؛ و این‌ها دقیقاً همان چیزهایی است که ما در خاص کلاب روی‌شان حساب کرده‌ایم. وقتی پروفایل شما در خاص کلاب ساخته شود، اطلاعاتی که در مدیا کیت دارید (آمار، نمونه کار، قیمت) به شکل استاندارد نمایش داده می‌شود و هویت شما قبل از ورود تأیید شده است؛ پس صاحب کسب‌وکار لازم نیست دربارهٔ واقعی بودن پیج شما حدس بزند. قیمت‌ها از قبل مشخص‌اند و پول کمپین پیش از شروع کار در حساب امن بلوکه می‌شود. اگر مدیا کیت دارید، کار پر کردن پروفایل برایتان چند دقیقه بیشتر نیست، و اگر ندارید، قالب بالا را همین حالا بسازید و در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب پروفایلتان را آماده نگه دارید.
سؤالات متداول
مدیا کیت اینفلوئنسر یعنی چه؟
مدیا کیت اینفلوئنسر فایلی کوتاه است که مخاطب، آمار و خدمات یک اینفلوئنسر را در یک نگاه به کسب‌وکارها نشان می‌دهد. می‌توانید آن را «کارت معرفی حرفهای» پیج خود بدانید که به‌جای توضیح‌دادن در دایرکت، یک‌بار برای همه می‌فرستید.
آیا نانو و میکرو اینفلوئنسر هم به مدیا کیت نیاز دارند؟
بله، شاید حتی بیشتر از بقیه. اگر ۵ یا ۱۰ هزار فالوور دارید، هنوز اسم‌تان برای صاحب‌کار ناشناخته است و مدیا کیت جای «سابقه و اعتبار» را می‌گیرد. حتی یک صفحه با آمار درست و دو نمونه کار، شما را از بیشتر پیج‌های بی‌برنامه جدا میکند.
مدیا کیت را با چه ابزاری بسازم؟
نیازی به نرمافزار حرفهای نیست. ورد، گوگلداک، پاورپوینت یا کانوا کافی است. مهم این است که فونت فارسی خوانا باشد، چینش راستبهچپ درست باشد و خروجی را PDF بگیرید. اگر طراحی بلد نیستید، همان قالب متنی بالا هم بهتنهایی کار میکند.
هر چند وقت یک‌بار مدیا کیت را به‌روز کنم؟
ماهی یک بار، و همیشه بعد از همکاری مهم یا جهش آمار. تاریخ به‌روزرسانی را بالای صفحه بنویسید. آمار کهنه به‌مرور اعتماد صاحب‌کار را کم میکند، حتی اگر عدد خیلی بدی نباشد.
قیمت را در مدیا کیت بنویسم یا نه؟
بستگی دارد. اگر میخواهید بحث قیمت زودتر تمام شود، بازهٔ قیمت بنویسید (مثلاً «ریلز: از X تا Y، بسته به شرایط»). اگر قیمتتان وابسته به پروژه است، عبارت «تعرفه با ارسال بریف» را بگذارید. در هر دو حالت، قیمت بدون شرح (تعداد فریم، اصلاحیه، انحصار) خطرناک است.
فرق بلاگر و اینفلوئنسر برای مدیا کیت فرقی میکند؟
از نظر ساختار نه. بلاگر یا اینفلوئنسر، هر دو باید همین اطلاعات را ارائه دهند.
مدیا کیت چیزی نیست که فقط «اینفلوئنسرهای بزرگ» لازم داشته باشند؛ یک عادت حرفهای است که از همین امروز می‌شود شروع کرد. قالب بالا را بردارید، آمارتان را از اینستاگرام بیرون بکشید و ظرف یک ساعت اولین نسخه را بسازید. بعد برای اینکه این فایل به همکاری واقعی با پرداخت امن تبدیل شود، در پیش‌ثبت‌نام خاص کلاب عضو شوید تا وقتی به شهر شما رسیدیم، اولین نفرها باشید.