هزینه پست و ریلز تبلیغاتی اینستاگرام ۱۴۰۵؛ ضریب قیمت و حق استفاده
- چرا یک عدد برای «قیمت ریلز» وجود ندارد؟
- قیمت‌گذاری با ضریب؛ استوری را واحد بگیرید
- ریلز یا پست؟ مقایسهٔ واقع‌بینانه
- ضریب تولید: وقتی ریلز «ساختنی» است، نه «گذاشتنی»
- حق استفاده از محتوا؛ هزینه‌ای که کمتر کسی می‌پرسد
- یک مثال واقعی: رستوران سنتی در اصفهان
- چطور پیشنهاد قیمت را بررسی کنیم؟
- جایی که قیمت شفاف به کار می‌آید
- سؤالات متداول
هزینهٔ پست و ریلز تبلیغاتی اینستاگرام در ۱۴۰۵ را بهتر است با «ضریب» حساب کنید، نه با یک عدد ثابت: معمولاً پست حدود ۲ تا ۳ برابر یک استوری است و ریلز ۳ تا ۶ برابر، بسته به اینکه ایده، فیلمبرداری و تدوین با چه کسی باشد. حق استفاده از محتوا در پیج یا تبلیغ پولی شما هم معمولاً مبلغ جدا دارد. همهٔ اعداد این مقاله تخمین و بازهٔ رایج بازارند، نه نرخنامهٔ رسمی.
اگر صاحب کسب‌وکار هستید، این راهنما کمک میکند پیشنهادی را که در دایرکت گرفته‌اید بفهمید و بدانید دقیقاً برای چه چیزی پول می‌دهید. اگر خودتان اینفلوئنسر هستید، می‌توانید با همین منطق قیمتتان را طوری توضیح بدهید که طرف مقابل کمتر چانه بزند.
چرا یک عدد برای «قیمت ریلز» وجود ندارد؟
وقتی کسی می‌پرسد «ریلز چند می‌گیری؟»، جواب‌های شنیده‌شده از ۵۰۰ هزار تومان تا چند ده میلیون فرق میکند و هر دو میتوانند درست باشند. دلیلش این است که «یک ریلز» اصلاً یک کالای استاندارد نیست. ممکن است یک کلیپ ۱۵ ثانیه‌ای باشد که اینفلوئنسر با موبایل در خانه گرفته، یا یک ویدیوی نوشته‌شده، فیلمبرداری‌شده در محل کسب‌وکار شما و تدوین‌شده با موزیک و زیرنویس.
در نتیجه سه لایه قیمت را می‌سازند:
- لایهٔ دیدهشدن: پیج چقدر مخاطب واقعی دارد و ریلزهایش معمولاً چند بازدید می‌گیرد.
- لایهٔ تولید: چقدر زمان، تجهیزات و مهارت صرف ساختن محتوا میشود.
- لایهٔ حقوق: این محتوا کجا و تا کی اجازهٔ نمایش دارد و چه کسی حق استفادهٔ مجدد از آن را دارد.
اغلب مذاکرات بد از اینجا شروع می‌شوند که طرفین فقط دربارهٔ لایهٔ اول حرف می‌زنند. اگر میخواهید تعرفهٔ بر اساس تعداد فالوور را هم ببینید، جدول کامل رده‌ها در تعرفه تبلیغات اینفلوئنسرها در ۱۴۰۵ آمده است؛ این مقاله از زاویه‌ای دیگر می‌رود: مقایسهٔ قالب‌ها با هم.
قیمت‌گذاری با ضریب؛ استوری را واحد بگیرید
ساده‌ترین راه برای مقایسهٔ قالب‌ها این است که قیمت یک فریم استوری همان پیج را «واحد» بگیرید و بقیه را نسبت به آن بسنجید. چرا؟ چون قیمت استوری هر پیج را راحت‌تر میشود پرسید و مقایسه کرد، و فرمت‌های سنگین‌تر معمولاً ضریبی از آن‌اند. (برای عدد استوری می‌توانید سری به قیمت استوری تبلیغاتی اینستاگرام ۱۴۰۵ بزنید.)
جدول زیر تخمین ضریب‌های رایج است. هر پیج عدد خودش را دارد و این بازه‌ها فقط برای تشخیص «منطقی یا غیرمنطقی بودن» پیشنهاد کمک می‌کنند:
| قالب محتوا | ضریب تقریبی (استوری تک‌فریم = ۱) | چه چیزی در قیمت هست؟ | ماندگاری |
|---|---|---|---|
| استوری تک‌فریم | ۱ | عکس یا ویدیوی کوتاه، بدون تدوین جدی | ۲۴ ساعت (مگر هایلایت) |
| سری ۳ استوری با لینک | ۲ تا ۲٫۵ | چند فریم، استیکر و لینک | ۲۴ ساعت |
| پست تک‌عکس | ۲ تا ۳ | عکس، کپشن، تگ | روی پروفایل |
| پست کاروسل | ۲٫۵ تا ۴ | چند اسلاید، طراحی و متن بیشتر | روی پروفایل |
| ریلز ساده (آماده یا با موبایل) | ۳ تا ۴ | ایدهٔ ساده، تدوین سبک | روی پروفایل و پیشنهاد به غیرفالوور |
| ریلز تولیدی (ضبط در محل، سناریو، تدوین) | ۴ تا ۶ | ایده، فیلمبرداری، تدوین، موزیک | همان |
| ویدیوی تبلیغاتی بلند یا چندصحنه‌ای | ۶ تا ۱۰ و بالاتر | سناریو، چند لوکیشن، تدوین حرفه‌ای | بسته به توافق |
چند نکته برای استفاده از این جدول:
- ضریب‌ها برای یک پیج ثابت‌اند، نه بین دو پیج. پیج ۵۰ هزارتایی با ضریب ۳ ممکن است از پیج ۵ هزارتایی با ضریب ۶ گران‌تر باشد. ضریب فقط می‌گوید داخل یک پیج، قالب‌ها نسبت به هم چقدر فاصله دارند.
- فرمول کامل‌تر محاسبهٔ نرخ از طرف خود اینفلوئنسر را در قیمت‌گذاری اینفلوئنسر: فرمول تعیین نرخ پست، استوری و ریلز توضیح داده‌ایم.
ریلز یا پست؟ مقایسهٔ واقع‌بینانه
بیشتر صاحب‌کسب‌وکارها می‌پرسند «برای بودجهٔ محدود، پست بگیرم یا ریلز؟» پاسخ به هدف شما برمی‌گردد:
اگر هدف دیدهشدن توسط مخاطب جدید است، ریلز معمولاً شانس بیشتری دارد، چون اینستاگرام آن را فقط به فالوورها نشان نمی‌دهد. اما همین ویژگی ریسک هم دارد: بازدید ریلز بین دو ویدیوی یک پیج می‌تواند چند برابر فرق کند. شما برای فرصت دیدهشدن پول می‌دهید، نه برای تضمین بازدید.
اگر هدف اعتماد و تصمیم‌گیری است، پست (به‌خصوص کاروسل با توضیح و قیمت و آدرس) روی پروفایل می‌ماند و کسی که بعداً سراغ اینفلوئنسر یا پیج شما می‌آید، آن را می‌بیند. برای کلینیک، آموزشگاه یا خدماتی که مشتری قبل از تصمیم تحقیق میکند، این ماندگاری ارزش دارد.
اگر هدف فروش سریع است، ترکیب یک ریلز و چند استوری لینک‌دار معمولاً بهتر از هرکدام تنهاست. ریلز توجه می‌آورد و استوری لینک و کد تخفیف می‌دهد.
قاعدهٔ ساده: برای کسب‌وکار محلی، اول یک ریلز خوب با یک نانو یا میکرو تست کنید، سپس اگر نتیجه داد، تکرارش کنید. هنوز نمی‌دانید چه اینفلوئنسری مناسب شماست؟ چطور اینفلوئنسر مناسب کسب‌وکارم را پیدا کنم؟ ۷ معیار انتخاب این بخش را کامل میکند.
ضریب تولید: وقتی ریلز «ساختنی» است، نه «گذاشتنی»
هزینهٔ تولید جدی‌ترین دلیل فاصلهٔ قیمت دو ریلز از یک پیج واحد است. سه سطح را در ذهن داشته باشید:
سطح ۱ ـ بدون تولید. اینفلوئنسر ویدیویی را که خودش دارد یا با موبایل در چند دقیقه ساخته با موسیقی و متن می‌گذارد. ارزان‌ترین حالت است و برای معرفی سریع یک محصول یا تخفیف کافی است.
سطح ۲ ـ تولید سبک. ایده و سناریوی کوتاه، یک ساعت ضبط در محل کسب‌وکار شما و تدوین ساده. بیشتر همکاری‌های کافه، سالن و فروشگاه در همین سطح انجام میشود.
سطح ۳ ـ تولید کامل. سناریو، چند صحنه، گاهی فیلمبردار یا تدوینگر جدا، زمان آماده‌سازی و چند دور اصلاح. این ویدیو را می‌توانید به‌عنوان محتوای ماندگار برند نگه دارید، پس قیمتش هم به ضریب‌های بالا می‌رسد.
نکتهٔ مهم برای کسب‌وکار: ضریب تولید را با ضریب دیدهشدن قاطی نکنید. ریلز سطح ۳ قرار نیست خودبه‌خود بازدید بیشتری بگیرد؛ فقط کیفیت و ماندگاری ساخت را بالا میبرد. اگر هدف شما فقط یک پیشنهاد روز است، سطح ۱ یا ۲ کافی است و پول را بیهوده خرج تدوین سینمایی نکنید.
نکتهٔ مهم برای اینفلوئنسر: اگر دنبال قیمت درست‌تان هستید، در پیشنهاد بنویسید چه سطحی از تولید را شامل میشود و چند دور اصلاح در آن هست. جملهٔ «یک ریلز» بدون توضیح، دقیقاً همان چیزی است که بعداً اختلاف می‌سازد. اگر تازه شروع کرده‌اید، چطور اینفلوئنسر شویم؟ راهنمای ۱۰ قدمی برایتان مفید است.
حق استفاده از محتوا؛ هزینه‌ای که کمتر کسی می‌پرسد
شاید پرتکرارترین سوءتفاهم این باشد: کسب‌وکاری ریلزی سفارش می‌دهد، بعد می‌خواهد همان را در پیج خودش، روی سایت، در تبلیغ پولی اینستاگرام و حتی روی تابلو استفاده کند، ولی اینفلوئنسر فقط برای «انتشار روی پیج خودش» قیمت گفته بود. حق استفاده یعنی اجازهٔ بهره‌برداری شما از محتوا، و معمولاً سه حالت دارد:
- فقط انتشار روی پیج اینفلوئنسر. پایه‌ای‌ترین حالت و ارزان‌ترین. شما حق استفادهٔ دیگری ندارید.
- بازنشر روی پیج شما. معمولاً با اضافه‌کردن مبلغ کم، یا حتی رایگان با کولب. برای اینکه مطمئن باشید، در توافق بنویسید.
- استفاده در تبلیغ پولی (Boost یا تبلیغ از طریق پیج شما). این حالت معمولاً گران‌تر است، چون محتوا خارج از مخاطب خود اینفلوئنسر پخش میشود و تصویر و صدایش در مقیاس بزرگ‌تر دیده میشود. در بازار، افزایش ۲۰ تا ۱۰۰ درصدی نسبت به قیمت پایه رایج است؛ این رقم تخمین است و به مدت و محدودهٔ استفاده بستگی دارد.
برای هر حالت، چهار چیز را مکتوب کنید: کجا (پیج، سایت، تبلیغ)، چقدر (مثلاً ۳ یا ۶ ماه)، کجا نه (مثلاً چاپ و تلویزیون جدا) و حذف (بعد از پایان مدت، حذف یا قطع تبلیغ).
یک مثال واقعی: رستوران سنتی در اصفهان
فرض کنید رستورانی سنتی در اصفهان می‌خواهد منوی تازهٔ شام ویژهٔ پاییز را معرفی کند. بودجه ۱۲ میلیون تومان است. مدیر رستوران دو پیشنهاد گرفته:
- یک فود‌بلاگر ۴۰ هزارتایی اصفهانی برای ریلز تولیدی در محل: ۶ میلیون تومان برای انتشار.
- یک نانو ۷ هزارتایی برای یک پست کاروسل و ۳ استوری: ۱٫۸ میلیون تومان.
(اعداد مثال و تخمین‌اند.) مدیر رستوران با منطق ضریب پیش می‌رود. قیمت استوری فود‌بلاگر را می‌پرسد: فرض کنید ۱ میلیون است. پس ریلز ۶ میلیونی ضریب ۶ دارد و یعنی تولید کامل. منطقی به نظر می‌رسد، چون ضبط در محل و تدوین شامل است. اما مدیر می‌خواهد همان ریلز را دو ماه در تبلیغ پولی خود رستوران استفاده کند، پس باید حق استفاده را هم بخرد. با اضافهٔ حدود ۵۰ درصد (تخمین)، مبلغ به ۹ میلیون می‌رسد.
بقیهٔ بودجه، یعنی ۱٫۸ میلیون برای نانو و حدود ۱٫۲ میلیون برای پذیرایی و تهیهٔ محتوا، آن را به ۱۲ میلیون می‌رساند. نتیجه این است که مدیر دقیقاً می‌داند هر ریال برای چه خرج شده: ۶ میلیون تولید و انتشار، ۳ میلیون حق استفاده در تبلیغ، ۱٫۸ میلیون پوشش محلی با پست و استوری و ۱٫۲ میلیون پذیرایی.
اگر حق استفاده را از اول نمی‌پرسید، یا بعد از انتشار در تبلیغ پولی استفاده می‌کرد، یا مجبور می‌شد در مرحلهٔ آخر با طرف مقابل سر یک مبلغ اضافه بحث کند. ایده‌های بیشتر برای این نوع کسب‌وکار را در تبلیغ رستوران در اینستاگرام: ۱۰ روش جذب مشتری بخوانید.
چطور پیشنهاد قیمت را بررسی کنیم؟
پیش از اینکه «بله» بگویید، پنج سؤال بپرسید:
- قیمت برای چه قالبی است؟ پست، کاروسل، ریلز ساده یا تولیدی؟
- چه چیزی در آن هست؟ ایده، فیلمبرداری، تدوین، موزیک، دور اصلاح، لوکیشن.
- حق استفاده چیست؟ فقط پیج او، پیج شما، یا تبلیغ پولی؟ تا کی؟
- آمار ۳۰ روز اخیر چیست؟ میانگین بازدید ریلز و استوری، نه بهترین ویدیو.
- اگر تحویل با تأخیر یا ضعیف بود چه میشود؟ روند اصلاح و پرداخت چیست؟
سؤال چهارم مهم‌تر از بقیه است. فالوور خریداری‌شده قیمت را بالا میبرد ولی نتیجه نمی‌آورد. تشخیص فالوور فیک اینستاگرام: ۹ نشانه و روش بررسی رایگان به شما کمک میکند پیش از پرداخت پیج را بسنجید.
برای بودجه‌بندی کلی هم هزینه تبلیغات اینفلوئنسر در ۱۴۰۵؛ چقدر باید بودجه بگذاریم؟ نقطهٔ شروع خوبی است.
جایی که قیمت شفاف به کار می‌آید
بخش بزرگی از دردسر همکاری با اینفلوئنسر ربطی به خود قیمت ندارد؛ ربط دارد به اینکه قیمت در دایرکت، بدون چارچوب و بدون ضمانت گفته میشود. کسب‌وکار نمی‌داند اگر پول بدهد محتوا می‌گیرد یا نه، و اینفلوئنسر نمی‌داند اگر تحویل بدهد پولش می‌رسد یا نه.
ما در خاص کلاب می‌خواهیم همین گره را باز کنیم: فقط اینفلوئنسرهای احراز هویت‌شده و کسب‌وکارهای تأییدشده وارد می‌شوند، قیمت‌ها شفاف و ثابت‌اند و لازم نیست در دایرکت چانه بزنید. مبلغ کمپین در حساب امن می‌ماند، اینفلوئنسر ظرف ۷ روز محتوا را تحویل می‌دهد، و اگر کسب‌وکار واکنشی نشان ندهد، پرداخت خودکار آزاد میشود. اختلافها هم ظرف ۷۲ ساعت به داوری می‌رود. اینفلوئنسر هم برای پیوستن به کمپین ودیعهٔ تعهد می‌گذارد و بعد از تحویل کامل آن را پس می‌گیرد. اگر میخواهید بدانید این روش چطور کار میکند، پرداخت امانی (اسکرو) چیست و چطور از شما محافظت میکند؟ را بخوانید، و اگر دوست دارید زودتر وارد شوید، پیشثبتنام خاص کلاب باز است.
سؤالات متداول
هزینه پست و ریلز تبلیغاتی اینستاگرام چقدر است؟
بسته به رده، حوزه و سطح تولید فرق میکند. در یک پیج مشخص، پست معمولاً ۲ تا ۳ برابر قیمت یک استوری است و ریلز بسته به تولید بین ۳ تا ۶ برابر یا بیشتر. برای عدد دقیق باید قیمت استوری همان پیج و آمار ۳۰ روز اخیرش را بپرسید؛ اعداد بازار فقط بازهٔ رایجاند.
قیمت ریلز تبلیغاتی از چه چیزهایی تشکیل میشود؟
از سه بخش: قدرت دیدهشدن پیج، هزینهٔ تولید (ایده، فیلمبرداری، تدوین، اصلاح) و حق استفاده از محتوا. دو ریلز از یک پیج میتوانند قیمتهای بسیار متفاوتی داشته باشند، چون یکی ساده و دیگری تولید کامل است.
تعرفه پست اینستاگرام را بر چه اساسی بسنجیم؟
بهترین معیار میانگین بازدید و تعامل واقعی است، نه فقط تعداد فالوور. قیمت پست را با ضریب نسبت به استوری همان پیج مقایسه کنید و اگر خیلی بالاتر از ۳ برابر است، دلیلش را بپرسید؛ شاید کاروسل طراحی‌شده یا شامل حق استفاده در تبلیغ باشد.
قیمت ویدیو تبلیغاتی با ریلز چه فرقی دارد؟
ریلز قالبی کوتاه و مخصوص اینستاگرام است و معمولاً با تولید سبک یا متوسط ساخته میشود. ویدیوی تبلیغاتی ممکن است چندصحنه، بلندتر و مناسب استفاده روی سایت یا چند پلتفرم باشد و به همین دلیل ضریب تولید و حق استفاده‌اش بالاتر است. هرچه استفادهٔ شما گسترده‌تر باشد، قیمت هم بالاتر می‌رود.
آیا باید حق استفاده از محتوا را جدا بخرم؟
اگر فقط میخواهید محتوا روی پیج خود اینفلوئنسر منتشر شود، نه. اما اگر میخواهید آن را در پیج خودتان، سایت یا تبلیغ پولی استفاده کنید، بهتر است از ابتدا در توافق بنویسید و مبلغ جدا بپردازید. این کار از اختلاف بعد از انتشار جلوگیری میکند.
چطور بدون ریسک پول را به اینفلوئنسر بدهم؟
پیشپرداخت کامل به کسی که نمیشناسید ریسک دارد. بهتر است پرداخت را مرحلهای کنید یا از حساب امن استفاده کنید تا مبلغ فقط بعد از تحویل و تأیید محتوا آزاد شود. در همهٔ حالتها تعداد محتوا، مهلت تحویل، تعداد اصلاح و حق استفاده را مکتوب کنید.
قبل از همکاری بعدی، بهجای پرسیدن «ریلز چند؟»، بپرسید «این قالب، با این سطح تولید و این حق استفاده، چند؟» همین یک تغییر ساده بیشتر اختلافها را از بین میبرد. اگر دوست دارید همکاری با اینفلوئنسر با قیمت شفاف و پرداخت امن انجام شود، در پیشثبتنام خاص کلاب ثبتنام کنید تا هنگام راهاندازی در شهر شما اولین نفر خبردار شوید.